excelcentre : Message: 卓越生命週刊: 十個觀念，增進理財效率

卓越生命週刊
Excel Your Life Newsletter: August 8 2004

讓你提升你自己的生命而發行的電郵週刊...

Content:

I. From the eDesk of Dr. Keith To

II. Weekly Cut & Paste: 十個觀念，增進理財效率

III. You Can Attend: 潛意識銷售學 Hypno-Selling

IV. My Leadership Tips: Top 5 of My favourite Leadership Books

V. Subscribe to our "Quote for Your Soul" Service

VI. Tell a Friend

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I. From the eDesk of Dr. Keith To

Hi and welcome again.

上期我們呼籲擁有夢想的人分享他們的夢想，結果回覆的朋友不

算太多，但也不是太少，我將於今期及下期分別刊出全部，好讓

大家可以瞭解，有夢想的人仍然不少！

Response 1:

從小數人出發,讓大多數人的心靈能受到觸動,讓大家的生命多

點愛與關懷。

Response 2:

14歲之前:

a. 去外國升學:

結果 - 25 歲時夢想成真, 放棄 5 年的全職工作生涯, 到英國全職

讀書 2 年.

b. 學鋼琴:

結果 - 直至今年 34 歲仍未實現, 但在家裡已預留空間放置鋼琴,

退休不用工作時, 一定會學, 最低限度學識彈一首歌.

c. 18 - 20 歲的時候:

22歲要結婚, 24歲要成為 2 個小孩子的母親, 不需工作, 相夫教

子, 開心寫意 :)

(結果 - 現在有一個男朋友, 但沒有諗過結婚或同居, 更不打算生

育小孩)

d. 27 歲的時候:

希望 10 年內由 Secretary 升職至 Manager.

(結果 - 32歲時夢想成真)

e. 33 歲開始:

3年內擁有自己的餐廳, 做 Boss, 客人喜歡我整的食物, 如: 意粉,

小食, etc. 協助員工全心全意幫我工作, 讓他們得到佢地於工作

中想得到的, then 5 年內最小開一間分店. 維持餐廳經營直至退

休.

我已經為餐廳起了一個名稱(不便在此分享, 以免被人抄襲, ha ha)

(結果 - Work in Progress)

f. 無時無刻都有的夢想:

中六合彩, 好多 $$$$ 唔駛做個隻, 我就可以專心管理我的餐廳,

ha ha, 諗下都開心, 嘻嘻.

(結果 - 中過一次5個字, 一次4個字, 及多次3個字)

g. 間唔中都希望的夢想:

搵到一個真正愛(love)我而不是喜歡(like)我的人.

(結果 - 此人未出現)

Response 3:

我一直認為，每個人都有夢想。原來並不。我慶幸自己還有夢
，也許我還是在追夢的年紀。

但通往夢想的道路總不是平坦的，視乎你怎樣走過一重又一重
的障礙。能成為舞台劇演員，是我的夢想。

我不是要大紅大紫，只要能過舞台生活。

先天性的限制，令我信心磨滅了不少，但我相信一定有其他方
法去改善。

在香港，藝術從來不受重視，亦只有一所學校開辦演藝課程。
至今我已投考了四次，卻還未考進。

四次的失敗，的確令我有懷疑過，是否要繼續追尋這個夢想。
但我常對自己說，就差一點點，就能觸到夢想的邊緣，如果現

在就放棄，實在太笨了。

在這些年來，在劇團做一些行政和教育的工作，讓我跟自己的
夢想有機會接觸一下，就更加激勵我要繼續朝這方向走去。
認識了許多的劇界朋友，都跟我說不必一定考進學院，反而可
往外地唸這科，學的比這兒都要多。

「不要輕易放棄。」這是我這幾年學習到的。原來通往夢想的
道路，需要的是一份執著和堅持。

Response 4:

I. Be financially independent: After spending years to work as an
employee, I found being such is extremely passive. Why I know? I

learn it from some incidents:

a) While in was working in an old age home, somehow, one of my
colleague had some arguement with the boss. Then in a meeting,

with her nose pointed to the sky, she said " Well, I'm the boss and

if you can't stand that, just leave. In fact I can do alll the things you

nurses can do and our company will still be up and running without

you guys. However, its the law that we must have some nurses

around. If such law doesn't exsist, I will fire you all and send in

bunches of nurses from China who are cheaper and more obedient"

b) Last year, I sit for an interview of a public hospital. The so called

HR manager do all the thing he could to intimidate the candidates.

The most unforgettable thing was his facial expression saying "

Nurses, I am the sole employer, you can hardly find a job if I don't

employ you, you have to earn a living and pay your bills right? So,

beg me and beg me hard then I will think about it...."

II. Own a health related business: I have seen so many people who

suffer from illness of all kind, (not to mention the hardships that

patients' significant others face) while many of them are preventable.

My dream is to helping people to live healthy through dietary

instruction, fitness training and hypnosis.(It's a combination of

"hardware" and "software" improvement) My target group: first the

bread winners, then the young and the old. Just as one of the book

I read: by helping ppl, You get paid in the process.

I think you have heard the story of Vitasoy.維他奶. At the start of
the last Century, China was really really poor, and many people were
suffered from malnutrition. At that time, milk, while wholesome, can
only be afforded by the rich. Then, a man, Dr. K.S. Lo 羅桂祥博士
see this and want to do something to it. After some research, he made
something nutritious yet more affordable - soya milk.

For decades the products of his company are well known by people
of all generations in Hong Kong and they were sold all over the
world. While Dr. Lo made a lot of contribution to society, there are
schools and museum with his name on it. My ultimate dream is being
someone like him.

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II. Weekly Cut & Paste: 十個觀念，增進理財效率

作者：不詳

你可能很懂理財，也可能一竅不通。以下的10個理財觀念，對

任何人都可適用，掌握這些原則與方法，幫你作出正確的理財

抉擇。

■ 看財經局勢，做趨勢計畫

相信你有過這樣的經驗：看了今天的財經局勢所做出的投資決
策，往往事後證明是錯誤的決定。當股市大壞、房地產價格創
新低、市場上每天都有利空消息、所有人都要退出投資行列時
，正是起漲的開始，為什麼歷史一再重演，而投資人總是學不
會？這是因為多數人會被短期的消息影響其長期的決定，而導
致錯誤的結論。

假設你買進股票或共同基金是為了十年後給子女留學使用，那
麼你會在乎是今天買進還是明天買進嗎？又或者你會為今天哪
家公司跳票就賣出，明天護盤基金進場又急急忙忙買進嗎？

如果你經常觀看股市解盤的節目，你是否仔細想過：這些老師
也許說對了明天的行情，讓你做出買進或賣出的動作，但你是
否檢驗過：今日的投資行為一年半載，或是三、五年後來看，
還是正確的嗎？也許你賣在最高點，賺到十五％，但卻錯失了
日後漲升一倍，甚至數倍的利潤。

記住，投資是看好標的的未來性，不要隨著一時的消息起舞。

■不要只為了賺錢而投資

很多人以為，只要投資就一定能致富，因此一味挑選獲利可觀
的投資工具。如果你經歷過股市從萬點向下反轉，短短時間內
就跌了三、五成，甚至有些股票最後只剩最高價時一成的價格
，大概就能體會什麼是投資風險了。

投資不單純只是為了獲利，其更積極的意義應是管理及運用金
錢，使既有的資本發揮更大的效益。

不管外在環境好或壞，你都必須理財，所以更需要對風險控管
有所了解。

風險是指投資價值變動的幅度，只要投資，一定就有風險；因
為價值會變動，投資也才有意義。有風險並不是一件壞事，想
要有投資報酬，就得承擔風險，就像給花澆水一樣：不澆水，
花會枯萎；澆太多水，花也活不了。

■用情緒理財是最失敗的策略

投資人都知道不要追高殺低，但投資行為往往重蹈覆轍，就是
因為無法克服情緒性的問題。看到股票大漲、別人都在賺錢時
，就忍不住跳進去而套在高檔；手中股票總認為還會再漲，等
到價格一跌再跌，才只好忍痛認賠出場。

一般人最容易有的情緒問題就是貪婪。每個人都希望短時間內
就能發財，所以，通常只會看到賺錢機會，而忽略了其背後所
隱含的風險，或是不會見好就收，賺到可觀的收益還不滿足，
只想還有超額利潤，結果不僅該賺的沒有賺到，還賠得更多。

投資人必須控制的另一種情緒就是恐懼。人們經常為了一時的
消息而影響投資判斷力，也忘了原本的投資目標而自亂陣腳，
計畫要持有三、五年的股票，可能一時股價大跌就急急忙忙脫
手，因而損失慘重。

第三個情緒問題是人們往往根據最近投資經驗來預估未來的投
資收益。其實投資環境隨時在變，假設某一年投資組合因為較
為投機而成績特別好，並不表示年年可如此操作；反之，今年
成績不理想，不代表投資決策錯誤，必須調整組合內容而涉入
較高風險的投資。最怕的是，一時的高獲利讓投資人迷失了方
向，而導致日後更嚴重的問題。

一點點貪心和焦慮並不是壞事，畢竟人性的弱點是不可避免的
，重要的是，要認清這個事實，儘量控制及降低其負面的影響
。

■不要再認為買房子是最佳的投資增值選擇

通常買房子除了自用之外，購屋者總認為房地產一定會增值，
所以窮畢生之力只想擁有自己的房子，並認為這就是最好的投
資，對其他投資工具都不屑一顧。

也許你聽說過朋友房子轉手賺了數倍利潤，那多半是因為運用
財務槓桿所致，然而，如果投資其他工具也使用財物槓桿，可
能同樣會有高獲利的情形發生。所以，如果排除財務槓桿效果
，房地產未必是投資報酬最佳的管道，再加上持有成本及流動
性考量，精打細算下來，投資報酬率不見得有想像中那麼高。

尤其近年來國內房地產供給量居高不下，房價漲幅相當有限；
即使像日本一向高房價的國家，房地產價格也一再走低，台灣
未來房價全面大漲的可能性值得商榷。

所以，不要認為買房子就已經是最重要的投資決策，就可以高
枕無憂；購屋的主要目的是為了居住、住得舒適，如果你認為
這是投資行為，在花費大筆金額投資之前，應該與其他工具仔
細作比較，三思而後行。

■薪資高不代表將累積更多財富

多數人常常為了另一份薪資較高的工作而跳槽，但職場上的成
功是不是意味著財富累積也會更多？可能要看個人如何規劃自
己的財務。

假設兩個同樣大學畢業的同學，一位進入公家機構，一位在民
營企業服務。兩人起薪都是三萬元，都工作到六十歲退休。前
者一直工作到退休都沒有轉換工作，每年平均領十三個月的薪
資，平均薪資調幅為五％，退休後每月可領退休前薪資的六五
％。後者平均每五年換一次工作，每次約加薪十五％，每年平
均領十五個月的薪資，但服務機構都沒有提供退休金，退休後
只能靠自己累積的儲蓄過日子。

這是十分典型的例子，就全面的、長期的理財規劃來看，何者
較為成功？一直轉換工作、尋求更好的待遇，也許意味工作上
的成功，可以過更寬裕的生活，也有更大的花費。如果不審慎
累積財富、創造財富，一旦沒有收入，生活可能過得十分拮据
而完全無法適應。

你可以選擇汲汲營營的追求工作和薪水的成就感，也可以穩當
過一生。薪資收入的高低，不能代表財富就有多少，賺較少的
錢不見得不能累積財富，過平穩無憂的生活。

■負債記錄不要變得太完美

有些人以為從不負債的人就是信用最好，一定就可以在金融機
夠借到最高額度，享有最優惠的利率，其實不然。如果沒有信
用記錄可循，通常金融機構的審查反而趨向保守。

很多人申請了信用卡卻備而不用，這對你的信用記錄也沒有助
益，最好是保有少數幾家用得到的信用卡即可。

不要以為自己絕不可能向銀行借錢，而不在意信用記錄的維持
。平時就應適度使用信用卡，不要遲繳費用，把用不到的信用
卡取消；在申請貸款前，先將信用卡的使用額度降低，以便借
到較多的金額。

■開銷不要以百元為單位，要計畫到每一塊錢

人們買房子、汽車或其他高價的物品時，都懂得比價、議價，
以省下可觀的金額，但卻在日常生活中不經意花掉十元、二十
元，你可知道這些隨手可存下來的小錢累積到退休的時候，會
是多大的財富？

假設你每天能省下五十元，這不過是少買一包零食和一杯飲料
就可以辦到，這樣每月可累積一、五○○元，並將它存在銀行
，保持這樣的存錢習慣直到退休，假設有三十年的期間，平均
年利率八％，屆時，你就有二二四萬的退休金可用！如果你每
天能存一百元，累積的財富就是四四七萬元！

你每天花掉五十元可能一點也不心疼，但如果你知道這是在放
棄一筆二二四萬元的財富累積，是不是就會謹慎些？不需要經
過每日、每月的精算，也不必嚴格控制支出項目，從現在開始
，當你進入便利商店或逛超市時，將不必要買的東西放回去，
而把這些錢存進銀行，你就可以真真實實看到自己財富的增長
！

■不要只是存錢，要用「滾雪球方式」存錢

控制消費慾望是一種省錢、存錢的方式，但如果讓你的錢花在
一些可以幫助你省錢、甚至賺錢的工具或技能學習上，財富累
積速度就會像滾雪球一般。

如果你每天都花七十元坐計程車上、下班，也許買一部腳踏車
代步會幫你省下不少的交通費，還可省下上健身房的費用；如
果你的手工藝不錯，買一部縫紉機就可以作家中所需的擺飾品
、窗簾、桌墊，甚至可能的話，還可放在朋友的商店出售；喜
歡盆栽的人不妨考慮種一些既可玩賞、又有實用價值的植物，
譬如番茄、九層塔等可以食用的水果菜類；購買一本理財的書
籍或刊物，其中省錢用錢、賺錢投資的觀念，對財富的增長多
少有所助益。

按照這樣的原則，你也可以想出更多具有創意的點子。你不一
定要成為小氣財神，而是在用錢時多想想：花這筆錢對我的理
財有幫助嗎？這就是最佳的指導原則。

■停止在小孩身上與假日期間過度的浪費

重視下一代的培育以及休閒活動，是現代人主要的特色之一。
如果你仔細算一算家中支出，不難發現，花在小孩身上的費用
和休閒娛樂支出比重日益上升，因為這是讓人最捨得花錢的兩
大理由，而且通常人們只著重在這方面的計畫，而不在意將會
產生多大的花費。

逛街、外出用餐、出國旅遊，這些都是犒賞自己常用的方法，
其結果可能都所費不貲。對兒女有求必應，並處心積慮讓他們
學習更多才藝，是現代父母的通病，因此，養育一個孩子也越
來越貴了。

其實，這些花費在心理上的滿足往往大過實質上的需求，如果
稍微用點心，用一些方法加以克制，立刻可以省下可觀的費用
。

‧列出支出明細

減少情緒性的消費行為，盡可能事前列出花費的項目，更重要
的是列出支出金額，加總之後你就知道是否負擔得起這些花費
。

‧少刷卡，用現金

只帶預算內的金額出門。刷卡的消費者通常等收到帳單才知道
已經透支，而使用現金可以馬上知道荷包已經變薄，或是還剩
多少錢可以使用。

‧讓小孩和你一起省錢

教導子女金錢的價值及正確使用途徑，訂下一些規則讓他們遵
守，譬如：不必給零用錢，而是作好某些事情才給予獎勵；教
他們存錢、省錢、花錢、投資的觀念等。

■不要花大錢購買價值會逐漸下降的物品

你會不會因為朋友買了某件名牌的衣物或手錶，所以也跟著買
？你有沒有因為刷信用卡的便利，而買了一些原本負擔不起的
東西？

許多高價的商品，不是因為本身價值如此，而是讓人達到心理
上的滿足，試問，這些滿足感可以持續多久？三、四十年後你
還會戴這隻錶、穿這件衣服嗎？當初如果把這些錢存起來，現
在的價值已經倍增。

現代人將享受生活列為重要的生活目標，但這並不表示可以過
超過能力所及的物質生活，否則就會變成外表上很富裕，其實
一點財富基礎都沒有。

我還認識一些可敬又可愛的市井人物，包括：為了成為西點師
傅而必須從清晨五點忙到晚上十二點的年輕人；為了成為飛機
駕駛員而必須從苦讀英文開始用功的上班族，他們都會了實現
夢想而努力不懈。

夢想，是一個人的光環，讓人見到他用心實現夢想的努力時，
不得不以尊敬態度和他共同期許，祝福他美夢成真。

我們終將發現：實現夢想的路上，沒有阻礙的石頭。只不過有
一些罣礙幻影，曾經出現自己的心上。

唯一能做的事情，就是自己動手搬開它。

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III. You Can Attend: 潛意識銷售學 Hypno-Selling

不單是只給營銷人員而設的銷售課程，因為它是一個潛意識說服
課程！

大幅提升你的銷售能力及你的市場推廣成果！

就算你不是從事銷售或市場推廣工作，也請看下去！

每一個人也是推銷員！人生就是無止境的銷售，你在不停的向他
人推銷你的意見，成功人物就是那些能比其他人打動更多人的卓
越人士！

本課程將給你發現：

- 6項極少人知曉但經過研究證實有效的潛意識銷售秘訣！
- 作用於客戶的潛意識深處，對方將毫不察覺地被你說服！
- 擁有潛意識銷售學技術，肯定能大幅提升你的收入，讓
你及你的家人生活得更安穩愉快！
- 完成課程後，你會發現自己現時竟然錯失了這麼多的成交機會！
- 運用潛意識銷售學，你將全面超越你的競爭對手！
- 全新資訊，絕非陳腔濫調，潛意識銷售學是為你帶來結果的銷售
策略！
- 直接容易，學會後即可運用，為你節省不少盲目摸索的時間！

根據心理分析之父佛洛依德的觀點，人類潛意識對個人決定及行為
的影響力遠比清醒意識強大。能順應潛意識的特質來影響他人，應
是每一位希望提升自己的行銷人員的最佳技術，而這亦是現代催眠
學的原理。

人類作為靈長動物，亦同時潛藏著動物性的遺傳基因，這個動物性
就是潛意識最深處的表現。一個經驗老到的銷售人員必然發現，客
戶的購買決定大部份非純理性，其原因亦在於此。能順應這種特質
，影響他人必然事半功倍。

課程內容：

在6節課程中，你將學懂運用6大潛意識銷售學原理來獲取銷售成果。

損失策略：任何人也不甘損失!
獲取策略：誰也希望獲得更好的事物!
競爭策略：競爭就是人類的天性!
選擇策略：提供更多選擇是否就是成功推銷的不二法門！
惰性策略：當你向人推銷時，你有沒有發現對方大多時的反應也是
「No」！
抑壓策略：如何能抑壓你的產品的負面特質呢？

切勿以常識來猜度上述策略，它們絕非你估計的意義。

適合人士：

本課程除了適合各範疇的銷售人員外，更特別適合從事市場推廣的
人士及任何希望提升自己說服能力的朋友。

你可運用潛意識銷售學原理於個別銷售來提升你的生意，你更可用
於市場推廣中，通過文字，語言或視像來影響你的潛在客戶。

潛意識銷售學技術亦能於不知不覺間說服他人，如你的工作需要說
服、領導、談判，潛意識銷售學更能令你如虎潻翼。

本課程今年只舉辦一次，錯過了學習最新穎，最完善的潛意識銷售
技術來增加你競爭能力的機會，你可能需要再等候十多個月才能取
得你本應獲得的豐厚報酬。

日期: 21/09/2004-26/10/2004(逢星期二，共6節)
時間: 7:30pm–9:30pm
地點：聖雅各福群會 (灣仔石水渠街85號)
費用：$1600(會員)/$1800(非會員)
講師: 陶兆輝博士

報名／查詢：2835-4394 Richard Fung.

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IV. My Leadership Tips: Top 5 of My Favourite Leadership Books
by Dr. Keith To

There are so many great and "bad" leadership books out there. I read quite
many of them. If you have no idea about selecting which one, below is my
choices.

1. The Seven Habis of Highly Effective People, by Steven Covey. If
you still haven't read it, read it now. It is one of the best. If you implement
one or two of the habits, you are going to boost your effectiveness to new
height!

2. Servant Leadership, by Robert Greenleaf. This is that Greenleaf I
mentioned in the Leadership 2010 Seminar. Serve your team members
instead of expecting they serve you!
3. The West Point Way of Leadership, by Larry R., Col. Donnithorne.
Army is one of the best leadership model. They are leading their team to
kill or be killed.

4. The One Minute Manager, by Ken Blanchard. Easy, short, simple.
Still the best about management and leadership even after so many years.

5. 人生教練, by John Lau and Keith To. No, this is a coaching book.
Yes, a good coach makes a great leader. Why not support your old friend
by reading their book?! Go to http://security.mingpao.com/books/ to get
your copy!

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This article is written by Dr. Keith To, Certified RCC Instructor of the Worldwide

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