TREINAMENTO

GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS
6ªedição

23 e 24 de outubro de 2009 - São Paulo

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PROPOSTA

Este treinamento visa proporcionar aos participantes a possibilidade de discutir e analisar as diversas metodologias e técnicas para formação de uma equipe comercial. Além disso, permitirá a capacitação dos líderes comerciais, tornando-os aptos para a elaboração simplificada de análises comerciais, identificando os processos e recursos envolvidos.

METODOLOGIA

Serão apresentados conceitos e exemplos práticos, através de palestras expositivas, análise de casos e dinâmicas de grupo. Ao final do curso, o profissional estará apto a estruturar, desenvolver e manter em alta performance suas equipes comerciais, além de incrementar suas metas através das ferramentas de conquista, retenção e maximização da lucratividade através da sua carteira de clientes.

BENEFÍCIOS

•  Curso prático e dinâmico onde os participantes têm a possibilidade de participar ativamente das discussões e dessa maneira diminuir o gap existente entre o conhecimento e a prática.
•  Instrutores experientes que desenvolvem conceitos nas universidades que atuam e colocam em prática no dia-a-dia empresarial
•  Os participantes têm a possibilidade de executar um plano de vendas a partir do treinamento.

PROGRAMA

MÓDULO I
A evolução e os desafios das equipes de vendas frente as mudanças de mercado. Como desenvolver e construir equipes de alta performance comerciais com o objetivo de atingir de forma sustentável, resultados acima do esperado.

MÓDULO II
Do supervisor de vendas ao líder servidor, o papel da liderança nas equipes comerciais . Como desenvolver e implementar o conceito de coaching, counselling e feedback dentro da equipe.

MÓDULO III
Como gerar e manter a responsabilidade do profissional de vendas frente aos objetivos individuais e principalmente da equipe.

MÓDULO IV
O Processo de Gestão Eficaz de Vendas – A Pirâmide de Vendas

MÓDULO V
Estabelecimento e desenvolvimento dos índices de performance em vendas.

MÓDULO VI
Negociação e avaliação da relação entre influência X poder;
Perfis de vendedores para cada tipo de cliente
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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

Solicite o Programa Completo pela Central de Atendimento
Consulte condições especiais para grupos!
Inscrições e Informações: (11) 3513-9630

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